Network Marketing: Come iniziare il network marketing come un professionista

Imprenditori, liberi professionisti e appaltatori indipendenti, siete desiderosi di espandere la vostra rete e di creare forti legami con altri professionisti del settore nella vostra comunità locale? Se sì, siete nel posto giusto. In questo articolo del blog vi illustreremo l'arte del business networking e vi daremo consigli e strategie utili per fare rete come un professionista. Sia che abbiate appena iniziato o che vogliate migliorare le vostre capacità di networking, questo articolo vi fornirà le conoscenze e le competenze necessarie per creare connessioni significative ed espandere il vostro business.  

Che cos'è il business networking?

Il termine "business networking" è usato per descrivere la pratica di incontrare e interagire con altri uomini d'affari nel proprio settore o nelle immediate vicinanze. Il networking ha lo scopo di farvi entrare in contatto con persone che hanno il potenziale per aiutare il vostro successo commerciale e personale, tra cui clienti, partner commerciali e mentori.

Perché è importante il business networking?

Il networking riveste un'importanza immensa per gli imprenditori, i freelance e i collaboratori indipendenti, poiché facilita l'espansione della rete professionale, l'acquisizione di nuovi clienti o progetti e l'informazione sulle tendenze e le opportunità del settore. Stabilire connessioni solide con altri professionisti consente di accedere alle loro intuizioni, risorse e referenze, offrendo vantaggi significativi per la vostra attività a lungo termine.

Come iniziare a fare rete come un professionista

Identificare gli obiettivi

Prima di iniziare a fare networking, è importante avere una chiara comprensione di ciò che si vuole ottenere. Siete alla ricerca di nuovi clienti? Volete imparare dagli esperti del settore? Definire i vostri obiettivi vi aiuterà a concentrare i vostri sforzi e a creare connessioni importanti che corrispondano alle vostre ambizioni.

Ricerca e identificazione di eventi di networking

Cercate eventi di networking, conferenze e incontri nella vostra comunità locale che si rivolgono al vostro settore o al vostro pubblico di riferimento. Partecipate regolarmente a questi eventi per conoscere nuove persone ed espandere la vostra rete. Anche piattaforme online come Meetup.com e LinkedIn possono essere ottime risorse per trovare opportunità di networking rilevanti.

Preparate il vostro discorso di presentazione

Un elevator pitch è una una breve e convincente introduzione a chi sietecosa fate e come potreste aiutare gli altri. Create un'introduzione coinvolgente che metta in evidenza le vostre competenze e i vostri punti di forza. Esercitatevi a pronunciarlo con sicurezza, in modo da fare una buona prima impressione quando fate networking.

Siate genuini e autentici

Il networking consiste nel creare connessioni autentiche, quindi siate voi stessi e mostrate un interesse genuino nel conoscere gli altri. Evitate di essere troppo invadenti o invadenti e concentratevi invece sulla costruzione della fiducia e sull'instaurazione di relazioni reciprocamente vantaggiose.

Fate domande aperte

Le domande aperte sono ottime per iniziare una conversazione perché permettono all'interlocutore di approfondire chi è e cosa fa. Questo dimostra che vi interessa l'altra persona e può portare a conversazioni più profonde.

Utilizzate i biglietti da visita digitali

I biglietti da visita digitali stanno sostituendo i biglietti da visita tradizionali grazie al progresso tecnologico. Condividere le proprie informazioni di contatto con le persone non è mai stato così facile come con i biglietti da visita digitali, che possono anche essere prontamente aggiornati in caso di modifica dei propri dati. Utilizzate una delle tante applicazioni o siti web che consentono la produzione e lo scambio di biglietti da visita digitali per sfruttare questo strumento di networking efficiente e all'avanguardia.

Creare una firma digitale personalizzata

Avere una firma digitale personalizzata può far risaltare le vostre comunicazioni e-mail e lasciare un'impressione duratura. Includete il vostro nome, il titolo, le informazioni di contatto e un link al vostro sito web professionale o al vostro profilo LinkedIn. Questo non solo migliora la vostra immagine professionale, ma facilita anche la comunicazione e fornisce agli altri un accesso più rapido ai dettagli sul vostro lavoro e sulle vostre competenze.

Essere un buon ascoltatore

Fare rete non significa solo parlare, ma anche ascoltare attivamente gli altri. Ascoltate con attenzione, dimostrate simpatia e approfondite le domande. Chi vi circonda ne sarà colpito e si sentirà apprezzato.

Seguire e rimanere in contatto

Dopo aver conosciuto una persona a un evento di networking, assicuratevi di contattarla entro pochi giorni. Inviate un messaggio personalizzato o un'e-mail per esprimere il vostro apprezzamento per l'incontro ed esprimere il vostro interesse a rimanere in contatto. Rimanete regolarmente in contatto con la vostra rete condividendo contenuti di valore, partecipando a eventi di settore o programmando incontri di aggiornamento.

Dare prima di ricevere

Il networking è una strada a doppio senso, quindi assicuratevi di offrire aiuto e supporto agli altri prima di aspettarvi qualcosa in cambio. Condividete le vostre conoscenze, competenze o risorse con gli altri ogni volta che è possibile. Con la vostra generosità e disponibilità, vi costruite la reputazione di una risorsa preziosa e di una persona con cui gli altri vogliono entrare in contatto.

Utilizzate i social media e iscrivetevi alle organizzazioni professionali

Oltre a partecipare a eventi di networking e a utilizzare piattaforme online come LinkedIn, utilizzate i social media per ampliare la vostra rete. Iscrivetevi a organizzazioni e comunità che condividono i vostri interessi e partecipate commentando i post e scambiando informazioni utili con gli altri membri. In questo modo aumenterete la vostra reputazione di esperti informati e coinvolti nel vostro settore.

Seguire le segnalazioni

Quando qualcuno vi segnala un potenziale contatto, assicuratevi di seguire prontamente. Menzionate la persona che vi ha segnalato nel messaggio iniziale o nella conversazione per stabilire la credibilità e rafforzare il legame. In questo modo dimostrate di apprezzare la segnalazione e potete ottenere un'esperienza di networking di maggior successo.

Siate coerenti e perseveranti

Costruire una solida rete professionale richiede tempo e impegno. Siate costanti nel partecipare agli eventi, nel seguire i contatti e nel rimanere impegnati nella vostra comunità professionale. Non arrendetevi se non vedete risultati immediati. Raccoglierete i frutti di una solida rete professionale se continuerete a mettervi in gioco e a coltivare i vostri contatti.

Come si usa LinkedIn per il networking aziendale?

1. Ottimizzate il vostro profilo:

Il vostro profilo LinkedIn è il vostro curriculum online e la vostra prima impressione. Assicuratevi che vi rappresenti al meglio, includendo tutte le informazioni pertinenti e mettendo in evidenza i vostri risultati più recenti. Includete un riassunto accattivante che metta in risalto la vostra offerta di valore unico e un'immagine di qualità.

2. Connettersi in modo strategico:

Quando vi connettete con altri su LinkedIn, siate ponderati e strategici. Privilegiate la qualità rispetto alla quantità. Collegatevi con persone che sono in linea con il vostro settore, i vostri interessi o i vostri obiettivi. Personalizzate le vostre richieste di connessione per mostrare un interesse genuino e spiegare come potete trarre vantaggio reciproco dalla connessione.

3. Impegnarsi con i contenuti:

LinkedIn non è solo una piattaforma per la ricerca di lavoro o per l'autopromozione. È un centro di condivisione e discussione di argomenti rilevanti nel settore. Date la vostra approvazione ai post mettendo like, commentando e condividendo. In qualità di professionisti, questo vi aiuterà a distinguervi dalla massa e a stabilire la vostra credibilità come autorità nel vostro settore.

4. Unitevi ai gruppi di interesse:

I gruppi di LinkedIn sono un ottimo modo per entrare in contatto con professionisti che la pensano come voi nel vostro settore o nella vostra nicchia. Trovate e iscrivetevi ai gruppi che corrispondono ai vostri interessi, obiettivi o aree di competenza. Partecipate alle discussioni, condividete le vostre preziose intuizioni e connettetevi con gli altri membri del gruppo per ampliare la vostra rete.

5. Utilizzate la ricerca avanzata:

La funzione di ricerca avanzata di LinkedIn consente di cercare professionisti o aziende specifiche in base a criteri quali il settore, la posizione, il titolo di lavoro e altro ancora. Sfruttate questa funzione per trovare e connettervi con nuovi contatti che potrebbero essere preziosi per la vostra rete. Utilizzate i filtri per restringere i risultati della ricerca e raggiungere coloro che sono più rilevanti per i vostri obiettivi aziendali.

6. Partecipate agli eventi di LinkedIn:

LinkedIn offre eventi virtuali e webinar in cui è possibile fare rete con i professionisti del proprio settore. Approfittate di queste opportunità per imparare dagli esperti, entrare in contatto con persone che la pensano come voi e mostrare le vostre competenze. Partecipate attivamente alle discussioni e confrontatevi con gli altri partecipanti per creare connessioni significative.

Conclusione

In conclusione, gli imprenditori, i liberi professionisti e i collaboratori indipendenti devono imparare l'arte del networking aziendale. Applicando le tattiche e i consigli suggeriti in questa guida, potrete portare i vostri sforzi di networking a nuovi livelli e ottenere i frutti di una solida rete professionale. Ricordate che sviluppare relazioni e creare legami autentici è un processo continuo che richiede impegno e perseveranza. Quindi, non abbiate paura di sforzarvi, di partecipare a eventi di networking e di comunicare attivamente con persone del vostro settore. Con il tempo e l'impegno, diventerete esperti di networking, il che porterà a nuove opportunità, collaborazioni e crescita per la vostra azienda. Iniziate oggi stesso a fare networking come un professionista e vedrete fiorire la vostra rete e la vostra carriera.

Pensieri finali

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Fonti

1. https://careerservices.fas.harvard.edu/blog/2022/10/11/how-to-create-an-elevator-pitch-with-examples/
2. https://www.mentimeter.com/blog/stand-out-get-ahead/how-to-create-open-ended-questions
3. https://hbr.org/2021/12/how-to-become-a-better-listener
4. https://www.linkedin.com/advice/3/what-best-ways-follow-up-your-coworkers-after-refer-you